KENAPA RUMAH SULIT TERJUAL?
Kupas Tuntas Bersama BARGO PROPERTI
Menjual rumah memang tampak mudah di permukaan — tinggal pasang iklan, tunggu calon pembeli datang, lalu deal harga. Namun, kenyataannya di lapangan tidak sesederhana itu. Banyak pemilik rumah di Sidoarjo, Surabaya, dan sekitarnya yang mengeluh, “Kok sudah berbulan-bulan rumah saya belum laku juga ya?”
BARGO PROPERTI, sebagai agen properti profesional yang fokus pada jual beli rumah di wilayah Sidoarjo dan sekitarnya, sering menghadapi kasus serupa. Dan faktanya, rumah yang sulit terjual tidak selalu karena harga terlalu mahal. Ada berbagai faktor lain — mulai dari kondisi bangunan, cara promosi, lokasi, hingga strategi pemasaran yang kurang tepat.
Artikel ini akan membahas secara mendalam mengapa rumah bisa sulit terjual, bagaimana cara memperbaikinya, dan strategi efektif agar rumah Anda cepat dilirik calon pembeli. Mari kita bahas satu per satu secara jujur, apa adanya, khas gaya BARGO PROPERTI.
🔹 1. Harga Tidak Sesuai Pasar
Faktor pertama dan paling umum adalah harga yang tidak realistis. Banyak penjual yang menentukan harga rumah berdasarkan emosi atau kenangan pribadi — bukan berdasarkan nilai pasar.
Misalnya, karena rumah tersebut dibangun dengan biaya besar, atau penuh kenangan bersama keluarga, maka harga yang dipasang jauh di atas rata-rata pasar. Padahal, pembeli tidak melihat sisi emosional tersebut. Mereka melihat nilai ekonomi dan perbandingan harga di sekitar lokasi.
Di Sidoarjo sendiri, harga tanah dan rumah bisa sangat bervariasi. Contohnya:
- Di Buduran atau Gedangan, rumah seharga Rp500 juta mungkin masih wajar.
- Tapi di Krian atau Sukodono, harga serupa bisa dinilai terlalu tinggi karena faktor akses dan perkembangan wilayah.
📍 Solusi Bargo Properti:
BARGO PROPERTI selalu melakukan analisis harga pasar (market analysis) sebelum memasarkan properti. Kami membandingkan harga properti sejenis di radius lokasi yang sama, memperhitungkan kondisi bangunan, usia rumah, serta legalitasnya. Dengan cara ini, harga yang ditetapkan menjadi kompetitif, realistis, dan menarik di mata pembeli.
🔹 2. Kondisi Rumah Tidak Terawat
Rumah yang tampak kusam, banyak bagian rusak, atau terkesan “mati suri” sangat memengaruhi minat calon pembeli. Pembeli biasanya melakukan first impression dalam hitungan detik. Jika kesan pertama sudah negatif, mereka langsung pindah ke listing lain tanpa pikir panjang.
Bahkan sekadar cat yang mengelupas, rumput liar di halaman, atau plafon bocor, bisa menurunkan minat secara drastis.
📍 Solusi Bargo Properti:
Sebelum kami memasarkan properti, tim BARGO PROPERTI akan memberikan rekomendasi perbaikan kecil (minor renovation tips) agar tampilan rumah lebih segar.
Contohnya:
- Repaint tembok dengan warna netral.
- Bersihkan halaman dan buka tirai agar rumah tampak terang.
- Perbaiki keran bocor atau saklar rusak.
Langkah sederhana ini seringkali bisa meningkatkan nilai jual rumah hingga 5–10%.
🔹 3. Lokasi Kurang Strategis
Tidak bisa dipungkiri, lokasi menjadi faktor utama dalam dunia properti. Rumah yang berada di area dalam gang sempit, jauh dari fasilitas umum, atau akses jalan rusak akan jauh lebih sulit dijual dibanding rumah di area yang mudah diakses kendaraan roda empat.
Namun jangan khawatir, karena lokasi kurang strategis bukan berarti rumah tidak bisa dijual. Yang penting adalah bagaimana memasarkan nilai tambahnya.
📍 Solusi Bargo Properti:
BARGO PROPERTI selalu menyoroti kelebihan terselubung (hidden value) dari lokasi tersebut. Misalnya:
- Dekat sekolah atau pasar lokal.
- Lingkungan tenang, cocok untuk keluarga muda.
- Harga lebih murah dibanding area utama, sehingga cocok untuk investasi jangka panjang.
Dengan pendekatan storytelling yang tepat, rumah di lokasi “kurang strategis” bisa tetap diminati pembeli yang tepat sasaran.
🔹 4. Foto dan Deskripsi Iklan Kurang Menarik
Di era digital seperti sekarang, foto dan deskripsi adalah kunci utama. Banyak pemilik rumah asal memotret dengan kamera HP seadanya, pencahayaan buruk, dan tidak memperhatikan komposisi ruangan. Akibatnya, rumah yang sebenarnya bagus tampak suram di mata calon pembeli.
Deskripsi yang asal-asalan seperti “Rumah dijual cepat. Hubungi nomor sekian.” juga tidak cukup menggoda. Pembeli ingin tahu kenapa rumah itu menarik, apa kelebihannya, dan apa yang membuatnya berbeda dari rumah lain.
📍 Solusi Bargo Properti:
Kami memiliki tim visual dan copywriting internal yang berpengalaman dalam membuat iklan properti dengan gaya khas BARGO PROPERTI — natural, meyakinkan, dan bernilai emosional.
Kami memotret rumah dengan angle terbaik, menulis narasi yang menjual, serta memastikan setiap postingan di platform digital seperti OLX, Instagram, dan website Bargo Properti mampu menarik perhatian calon pembeli sejak pandangan pertama.
🔹 5. Legalitas Tidak Lengkap
Masalah berikutnya adalah dokumen legalitas yang belum beres. Banyak calon pembeli langsung mundur ketika mendengar kata “SHM belum pecah”, “masih AJB”, atau “sertifikat masih proses balik nama”.
Legalitas adalah hal yang sangat krusial. Rumah tanpa dokumen lengkap akan sulit dijual, bahkan dengan harga murah sekalipun.
📍 Solusi Bargo Properti:
Kami membantu penjual untuk mengecek kelengkapan dan validitas dokumen, seperti SHM, IMB, PBB, hingga denah dan batas tanah. Bila ada kekurangan, kami arahkan proses penyelesaiannya ke jalur yang benar. Dengan demikian, ketika ada calon pembeli serius, transaksi bisa berjalan lancar tanpa hambatan hukum.
🔹 6. Tidak Ada Strategi Promosi yang Tepat
Menjual rumah bukan sekadar pasang spanduk dan tunggu pembeli datang. Di era sekarang, strategi promosi menjadi penentu utama apakah rumah akan cepat laku atau tidak.
Jika promosi hanya mengandalkan satu kanal, misalnya hanya lewat grup WhatsApp atau satu platform marketplace, maka jangkauannya sangat terbatas. Pembeli potensial mungkin bahkan tidak tahu bahwa rumah Anda sedang dijual.
📍 Solusi Bargo Properti:
Kami menerapkan strategi pemasaran multi-channel:
- Posting di media sosial (Instagram, Facebook, TikTok) dengan visual profesional.
- Listing di berbagai platform properti nasional.
- Promosi langsung ke database pembeli aktif kami di Sidoarjo dan Surabaya.
- Open House eksklusif untuk meningkatkan minat beli langsung di lokasi.
Pendekatan ini terbukti meningkatkan kemungkinan penjualan hingga 3x lipat dibanding promosi konvensional.
🔹 7. Tidak Melibatkan Agen Properti Profesional
Banyak orang berpikir menjual rumah sendiri bisa menghemat biaya komisi. Padahal, tanpa pengalaman dan jaringan yang luas, prosesnya justru bisa lebih lama dan penuh stres.
Agen properti profesional seperti BARGO PROPERTI tidak hanya sekadar perantara jual beli, tapi juga mitra strategis yang memahami:
- Cara menentukan harga yang kompetitif.
- Teknik negosiasi yang menguntungkan.
- Strategi promosi yang sesuai target pasar.
- Tata cara administrasi dan legalitas transaksi.
Dengan dukungan agen berpengalaman, penjualan bisa lebih cepat, harga lebih optimal, dan proses lebih aman secara hukum.
🔹 8. Waktu Penjualan Kurang Tepat
Waktu juga memengaruhi kecepatan penjualan rumah. Misalnya, di awal tahun atau menjelang Lebaran biasanya pasar properti sedikit melambat karena banyak orang fokus pada kebutuhan lain. Sebaliknya, pada pertengahan tahun hingga akhir, permintaan biasanya meningkat.
📍 Solusi Bargo Properti:
Kami selalu menganalisis tren permintaan dan siklus pasar lokal untuk menentukan waktu terbaik memasarkan properti Anda. Jadi, iklan tidak hanya sekadar tayang, tapi tayang pada saat yang paling potensial.
🔹 9. Pembeli Tidak Dapat Akses Pembiayaan
Kadang rumah sudah menarik, harganya cocok, dan lokasinya bagus, tapi pembeli gagal mendapatkan KPR. Ini masalah klasik yang sering membuat transaksi gagal di tengah jalan.
📍 Solusi Bargo Properti:
Kami memiliki jaringan luas dengan berbagai bank dan lembaga pembiayaan, sehingga bisa membantu calon pembeli dalam proses pengajuan KPR. Dengan demikian, peluang penjualan tetap tinggi karena calon pembeli mendapat pendampingan penuh.
🔹 10. Kurangnya Kejelasan Komunikasi dengan Calon Pembeli
Sering kali, pembeli menghubungi penjual tapi tidak segera mendapat respons. Atau sebaliknya, penjual terlalu “menekan” calon pembeli dengan pesan yang berlebihan. Akibatnya, calon pembeli merasa tidak nyaman dan mencari alternatif lain.
📍 Solusi Bargo Properti:
Kami mengelola komunikasi dengan gaya profesional dan empatik. Calon pembeli dilayani dengan cepat, informatif, dan santun. Setiap pertanyaan dijawab secara detail, dan setiap jadwal survei diatur dengan rapi. Semua demi menciptakan pengalaman jual beli yang menyenangkan bagi kedua belah pihak.
💬 Kesimpulan: Rumah Sulit Terjual Bukan Masalah, Asal Tahu Cara Menanganinya
Menjual rumah memang bukan proses instan. Tapi dengan pendekatan yang tepat, semuanya bisa berjalan lancar. Jika Anda sedang menghadapi rumah yang belum laku dijual, jangan buru-buru menurunkan harga atau putus asa.
Periksa dulu 10 faktor di atas — mungkin masalahnya bukan di harga, tapi di strategi.
BARGO PROPERTI hadir untuk membantu Anda dari awal hingga akhir proses penjualan:
✅ Analisa harga pasar
✅ Foto & deskripsi profesional
✅ Pengecekan legalitas
✅ Strategi promosi multi-platform
✅ Pendampingan negosiasi & transaksi
✅ Bantuan pengurusan KPR untuk pembeli
Dengan pengalaman dan jaringan luas di Sidoarjo, Surabaya, dan sekitarnya, kami tahu persis bagaimana menjual rumah Anda dengan cepat dan tepat sasaran.
📞 Hubungi BARGO PROPERTI Sekarang!
Ingin rumah Anda cepat laku tanpa ribet?
Konsultasikan langsung bersama kami — GRATIS!
📍 BARGO PROPERTI
Spesialis jual beli rumah Sidoarjo dan sekitarnya
📱 0817-315-570
Instagram: @bargo_properti
✨ BARGO PROPERTI — Jual Beli Rumah Jadi Lebih Mudah, Aman, dan Cepat! ✨
Social Plugin